Odoo ar individuali verslo valdymo sistema: kaina, diegimas ir kada kuris kelias pigesnis

DESAmedia · 2026-11-03

Trumpas atsakymas

Odoo dažniausiai yra pigesnis kelias, kai jūsų procesai panašūs į daugelio kitų įmonių: pardavimai, pirkimai, sandėlis, sąskaitos, paprasta gamyba. Licencija visoms programėlėms kainuoja nuo 14,90 € už vartotoją per mėnesį (Standartinis planas, mokant už metus), o pagrindinė išlaida yra ne licencija, bet diegimas, duomenų perkėlimas ir pritaikymas. Individuali verslo valdymo sistema tampa pigesnė tada, kai Odoo tektų smarkiai perprogramuoti, kai sistemos naudotojų daug, bet jie atlieka kelis paprastus veiksmus, arba kai jūsų pagrindinis procesas yra tai, kuo konkuruojate.

Šiame straipsnyje palyginame abu kelius iš užsakovo pusės: iš ko susideda kaina per 5 metus, kur dažniausiai suklystama skaičiuojant ir kokius klausimus užduoti prieš pasirašant sutartį. Odoo kainas tikrinome 2026 m. lapkričio 3 d. oficialiame Odoo kainodaros puslapyje.

Kas yra Odoo ir kuo skiriasi jo versijos

Odoo yra belgų bendrovės Odoo S.A. kuriamas verslo programų rinkinys: apskaita, CRM, pardavimai, sandėlis, pirkimai, gamyba, projektai, personalas, el. parduotuvė ir kitos programėlės, veikiančios vienoje duomenų bazėje. Lietuvoje jį dažniausiai diegia partneriai, kurie sukonfigūruoja sistemą, perkelia duomenis ir prireikus programuoja papildomus modulius.

Svarbu atskirti dvi versijas:

• Odoo Community yra atvirojo kodo versija, platinama pagal LGPLv3 licenciją. Licencija nemokama, bet dalies funkcijų, kurios yra Enterprise versijoje, joje nėra, o talpinimą, atnaujinimus ir priežiūrą organizuojate patys arba per partnerį.
• Odoo Enterprise yra mokama prenumerata. Į ją įeina visos programėlės, talpinimas Odoo debesyje (Odoo Online), atnaujinimai ir gamintojo pagalba el. paštu.

Lietuviška lokalizacija oficialiame Odoo kode yra modulis „Lithuania - Accounting“: sąskaitų planas, dažniausi mokesčiai, bankų sąrašas ir fiskalinės pozicijos. Lietuviškas ataskaitas, tokias kaip i.SAF ar i.VAZ, Lietuvos Odoo partneriai nurodo konfigūruojantys diegimo metu. Prieš sprendimą verta paklausti, kaip tiksliai jos bus formuojamos ir kas jas prižiūrės, kai keisis Odoo versija ar VMI reikalavimai.

Kiek kainuoja Odoo

Licencijos

Odoo kainodaros puslapis lietuvių kalba 2026 m. lapkričio 3 d. rodė tokius planus:

Puslapyje rodoma ir akcija pirmiems 12 mėnesių pradiniams vartotojams: 11,90 € (Standartinis) ir 22,90 € (Pritaikytas) mokant už metus. Ilgalaikiam skaičiavimui imkite įprastą kainą.

Trys detalės, kurios dažnai lemia, kuris planas jums iš tikrųjų reikalingas:

1. Išorinė API yra tik Pritaikytame plane. Jei Odoo turi gauti duomenis iš jūsų el. parduotuvės, sandėlio sistemos, gamybos įrangos ar kitos programos, kuri pati kreipiasi į Odoo, Standartinis planas netinka. Integracijos, kurias inicijuoja pats Odoo (mokėjimai, kurjeriai, bankų sinchronizacija), įeina ir į Standartinį planą.
2. Pritaikyti moduliai Odoo Online nepriimami Standartiniame plane. Jei reikia savo programinio kodo, sistema talpinama Odoo.sh platformoje arba jūsų serveryje. Odoo.sh talpinimas apmokamas atskirai nuo licencijos.
3. Klientai ir tiekėjai portale už vartotojus nemoka. Mokamas vartotojas yra tas, kuris dirba Odoo vidinėje dalyje, taip pat darbuotojas, turintis įrašą personalo programėlėje, bet neturintis susieto vartotojo. Paprastiems darbuotojams (atostogos, išlaidos, darbo laikas, brūkšninių kodų skenavimas sandėlyje) yra „Light User“ licencija, nurodyta nuo 4,90 €, tačiau ją reikia derinti su Odoo konsultantu.

Diegimas

Licencija yra mažiausia neaiškumų turinti dalis. Diegimą (procesų analizę, konfigūravimą, duomenų perkėlimą, mokymus) atlieka partneris arba, mažoms įmonėms, pats Odoo per vadinamuosius „Success Pack“ paketus. Odoo puslapyje nurodoma, kad įmonės nuo 50 darbuotojų dažniausiai dirba su vietiniu partneriu.

Vienas Lietuvos Odoo partnerių, LONGRUN, viešai skelbia orientacines diegimo kainas: projektai prasideda nuo 5 000 €, vidutinis projektas Lietuvoje kainuoja apie 30 000 €, o projektai su daug integracijų ir naudotojų siekia iki 50 000 €. Į šias sumas neįeina licencijos, talpinimas ir papildomas programavimas. Tai vieno tiekėjo skelbiami skaičiai, ne rinkos vidurkis, bet jie gerai parodo mastą.

Tai, kas lieka už pasiūlymo ribų

• Pritaikyto kodo priežiūra. Odoo prenumerata apima standartinės programos atnaujinimus, bet ne jūsų modulių pritaikymą naujai versijai. Kiekvienas papildomas modulis yra kodas, kurį reikės perrašyti ar patikrinti kaskart atnaujinant sistemą.
• Mokami kreditai programėlėse: SMS, automatinis kontaktų užpildymas, dirbtinio intelekto sąskaitų skenavimas.
• Jūsų komandos laikas. Diegimo metu procesų savininkai turi dalyvauti analizėje, testuoti ir mokytis. Šis laikas sąmatoje nematomas, bet realus.

Kiek kainuoja individuali sistema

Individualios sistemos kaina beveik visada yra darbo valandos, todėl ją lemia procesų skaičius, integracijos ir saugumo reikalavimai. Plačiau apie tai, iš ko susideda kaina ir kokie rinkos rėžiai matomi viešųjų pirkimų duomenyse, rašėme straipsnyje Kiek kainuoja individualios sistemos kūrimas.

Lyginant su Odoo svarbu suprasti kainos struktūrą:

• Vienkartinė kūrimo kaina didesnė, nes funkcijas reikia sukurti, o ne sukonfigūruoti.
• Licencijos mokesčio už vartotoją nėra. 20 ar 200 naudotojų kaina beveik nesiskiria, didėja tik serverio kaina.
• Priežiūra ir plėtra yra nuolatinė išlaida, kurią verta planuoti iš anksto: klaidų taisymas, saugumo atnaujinimai, nedideli pakeitimai.
• Kodas ir duomenys priklauso jums, jei tai aiškiai įrašyta sutartyje. Ką tikrinti sutartyje, aptarėme straipsnyje Kaip išsirinkti programavimo partnerį.

Palyginimas per 5 metus: skaičiavimo pavyzdys

Pavyzdys yra sugalvotas, o įmonė fiktyvi. UAB „Šiaurės detalės“ gamina metalo gaminius pagal užsakymą, turi 25 darbuotojus, kurie dirbs sistemoje, ir sandėlį. Jos svetainės užsakymai turi patekti į verslo valdymo sistemą, todėl reikia išorinės API, vadinasi, ir Odoo Pritaikyto plano.

Odoo pusė, skaičiuojant iš viešai skelbiamų kainų:

Ką rodo šis skaičius:

• Esant 25 vartotojams, licencijos per metus kainuoja apie 8 370 €. Vien sutaupytomis licencijomis individualios sistemos kūrimo neatpirksite. Ji turi atsipirkti kitur: per procesą, kuris Odoo netelpa, arba per mažesnes pritaikymo išlaidas.
• Esant 100 vartotojų, vaizdas keičiasi. Tas pats Pritaikytas planas kainuotų apie 33 480 € per metus, o per 5 metus (su pirmųjų metų akcija) apie 161 400 € vien už licencijas. Tokiu atveju verta skaičiuoti, kiek iš tų 100 žmonių iš tikrųjų reikia pilnos sistemos, o kiek užtektų „Light User“ ar paprasto portalo.
• Didžiausias neaiškumas yra programavimas. Jei po analizės paaiškėja, kad Odoo reikia 5 ar 10 individualių modulių, jūs mokate ir licenciją, ir individualų kūrimą, ir to kodo priežiūrą kiekvieno atnaujinimo metu.

Individualios sistemos pusės čia sąmoningai neįrašome vienu skaičiumi, nes ji priklauso nuo apimties. Sąžiningas palyginimas yra paprastas: paprašykite dviejų pasiūlymų tai pačiai, raštu aprašytai apimčiai, ir sudėkite abiejų 5 metų kainas su visomis eilutėmis iš lentelės. Kaip parašyti tokį apimties aprašymą, kad pasiūlymai būtų palyginami, rasite mūsų gide apie techninę specifikaciją IT projektui.

Kada Odoo yra geresnis pasirinkimas

• Procesai standartiniai. Pardavimai, pirkimai, sandėlis, sąskaitos ir paprasta gamyba Odoo jau sukurti, ir juos sukonfigūruoti pigiau nei sukurti.
• Reikia daug modulių iš karto, bet kiekviename jų pakanka standartinių galimybių: CRM, apskaita, sandėlis, personalas ir el. parduotuvė vienoje vietoje.
• Esate pasirengę prisitaikyti prie sistemos. Odoo diegimas būna sėkmingiausias, kai įmonė keičia savo procesą pagal standartą, o ne atvirkščiai.
• Vartotojų skaičius nedidelis arba vidutinis, todėl licencijos nesudaro didelės biudžeto dalies.
• Norite greitai pradėti. Standartinę konfigūraciją galima paleisti greičiau nei individualią sistemą, kurią reikia projektuoti nuo pradžių.

Kada individuali sistema yra pigesnė arba protingesnė

• Pagrindinis procesas yra jūsų konkurencinis pranašumas. Pavyzdžiui, kainų skaičiavimas pagal sudėtingas taisykles, užsakymų planavimas pagal įrangos užimtumą ar specifinis paslaugų procesas. Jį pritaikyti Odoo dažnai reiškia rašyti didelę dalį kodo vis tiek.
• Daug naudotojų, bet paprasti veiksmai. Pavyzdžiui, 150 vairuotojų ar meistrų, kurie tik pažymi atliktas užduotis ir įkelia nuotraukas. Licencija už kiekvieną tokį žmogų greitai tampa didžiausia išlaida.
• Apskaita jau veikia gerai. Jei Rivilė, Directo ar kita apskaitos programa jus tenkina, dažnai pigiau sukurti individualią sistemą operacijoms ir sujungti ją su esama apskaita, nei keisti viską iš karto. Kaip tai daroma, rašėme straipsnyje apie sistemų integraciją su Rivile, Directo ir Agnum.
• Reikia specifinių saugumo ar duomenų reikalavimų, pavyzdžiui, viešajame sektoriuje ar NIS2 subjektams, kai svarbu žinoti, kur tiksliai talpinami duomenys ir kas turi prieigą.
• Odoo analizė parodė daug spragų. Jei partnerio atitikties analizė (angl. gap-fit) parodo, kad didelė dalis jūsų proceso netelpa į standartą, tai signalas rimtai apsvarstyti alternatyvą.

Trečias kelias: derinys

Rinktis nebūtina „viskas arba nieko“. Praktikoje dažnai pasiteisina du deriniai:

1. Odoo standartinėms sritims ir individualus modulis ar programa vienam unikaliam procesui, sujungta per Odoo API. Taip mokate licenciją tik ten, kur ji sutaupo kūrimo, o unikalus procesas nepriklauso nuo Odoo versijų atnaujinimų.
2. Esama apskaitos programa ir individuali operacijų sistema, sujungtos integracija. Tai dažnas kelias įmonėms, kurios jau išaugo Excel skaičiuokles, bet nenori keisti buhalterijos įrankių.

Abiem atvejais sėkmę lemia integracija: kuri sistema yra tiesos šaltinis kiekvienam duomenų tipui, kaip apdorojamos klaidos ir kas mato, kad duomenys nepersidavė.

Dažniausios klaidos renkantis

• Lyginama tik licencijos kaina. 14,90 € per mėnesį skamba pigiai, bet 5 metų kainoje didžiausios eilutės paprastai yra diegimas ir pritaikymas.
• Neįvertinamas planas. Įmonė skaičiuoja Standartinio plano kainą, o vėliau paaiškėja, kad integracijoms reikia išorinės API ir Pritaikyto plano, t. y. beveik dvigubai brangesnės licencijos.
• Užsakoma daug individualių modulių Odoo viduje. Taip gaunamas brangiausias derinys: licencija, kūrimas ir modulių atnaujinimas kiekvienos versijos metu.
• Nepaklausiama, kas prižiūrės lietuviškas ataskaitas. i.SAF, i.VAZ ir kitų VMI reikalavimų pakeitimai turi būti kažkieno atsakomybė.
• Pasirenkama prieš aprašant procesus. Be aiškaus proceso aprašymo abu pasiūlymai bus spėjimai.

Klausimai, kuriuos verta užduoti prieš sprendimą

1. Kiek žmonių dirbs sistemoje kasdien, o kiek tik pažymės kelis veiksmus?
2. Kurios kitos sistemos turės pačios kreiptis į verslo valdymo sistemą (el. parduotuvė, sandėlio skeneriai, gamybos įranga)?
3. Kuri proceso dalis yra unikali ir kiek ji kainuotų Odoo atveju programuojant atskirai?
4. Kas ir už kiek atnaujins pritaikytą kodą, kai išeis nauja Odoo versija?
5. Kaip bus formuojamos lietuviškos ataskaitos ir kas atsakys už jų pakeitimus?
6. Kaip po 5 metų galėsite išsikelti savo duomenis ir kam priklausys sukurtas kodas?

DUK

Ar Odoo Community tikrai nemokamas?

Licencija nemokama, nes tai atvirojo kodo programa pagal LGPLv3. Tačiau diegimas, talpinimas, atnaujinimai ir priežiūra kainuoja, o dalis funkcijų yra tik Enterprise versijoje. Todėl „nemokama“ reiškia tik licencijos eilutę, ne visą projektą.

Ar Odoo tinka lietuviškai apskaitai?

Oficialiame Odoo kode yra Lietuvos lokalizacijos modulis su sąskaitų planu ir mokesčiais, o Lietuvos partneriai nurodo, kad VMI ataskaitas sukonfigūruoja diegimo metu. Prieš sprendimą paprašykite pademonstruoti jūsų reikalingas ataskaitas veikiančioje sistemoje.

Ar galima pradėti nuo Odoo ir vėliau pereiti prie individualios sistemos?

Galima, ir duomenis Odoo leidžia eksportuoti. Tačiau perėjimas vėl reikš duomenų perkėlimą ir naudotojų mokymą. Jei jau dabar matote, kad pagrindinis procesas netelpa į standartą, verta tai įvertinti iš karto.

Kiek trunka diegimas?

Priklauso nuo modulių ir duomenų kiekio. Tiek Odoo, tiek individualios sistemos atveju pirmą etapą verta apriboti keliais svarbiausiais procesais ir paleisti juos anksčiau, o kitus diegti vėliau.

Ar individuali sistema reiškia priklausomybę nuo vieno programuotojo?

Gali reikšti, jei sutartyje neaptarta kodo nuosavybė, dokumentacija ir prieiga prie serverių. Tinkamai sudarius sutartį, kodą gali perimti kita komanda, kaip ir Odoo atveju galite pakeisti partnerį.

Ką daryti toliau

Pradėkite nuo dviejų dalykų: surašykite, kiek žmonių kokius veiksmus atliks sistemoje, ir pažymėkite vieną ar du procesus, kurie jūsų įmonėje veikia kitaip nei pas kitus. Šie du sąrašai dažniausiai ir parodo, ar Odoo užteks, ar verta kurti savo sprendimą, ar rinktis derinį.

DESAmedia kuria verslo valdymo sistemas ir jų integracijas su apskaita, el. parduotuvėmis ir kitomis programomis. Jei norite nešališkai įvertinti, kuris kelias jums pigesnis per 5 metus, galime padėti per IT konsultacijas ir sistemų projektavimą. Parašykite mums per kontaktų puslapį.

Šaltiniai

• Odoo kainodara (lietuvių kalba), patikrinta 2026-11-03
• Odoo.sh kainodara
• Odoo licencija (LGPLv3), odoo/odoo GitHub saugykla
• Odoo modulis „Lithuania - Accounting“ (l10n_lt)
• Odoo dokumentacija: fiskalinės lokalizacijos
• LONGRUN: Odoo sistemos kaina